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物流公司市場定位策略



傳統的物件郵遞大多都是靠人的體力來進行,隨著交通的發展和進步,運輸的方式呈現多樣化,運輸的效率也隨著提高,海陸空交通工具的發展,催化著郵遞行業的興起。從傳統物流到互聯網物流,人類的生活發生著翻天覆地的變化,從前買產品要到店里去看,現在的網購不用出門,東西送到家。我國的快遞業隨著改革開放以來的經濟發展而不斷發展,呈爆炸式增長。像中國郵政、順豐、“四通一達”等快遞企業進軍行業早的,都切走了屬于自己的一塊蛋糕,如何在競爭日益激烈的大環境下,分得屬于自己的那一塊蛋糕,是準備做快遞行業的企業需要思考的問題。

 

物流行業分析

目前我國做的好的主流快遞企業有順豐、中通、申通、圓通、韻達,其他快遞企業如菜鳥驛站、宅急送等也有這各自的使用人群。順豐是規模更大的快遞企業,海陸空,樣樣精通,以誠信為基本原則做事,提供迅捷安心、高效可靠、優質的服務和體驗。其實,快遞這個服務行業都是以人為本,為社會發展帶來進步,這是大眾的需求,是偽需求,真正要做的是從這些大眾人群中找到精準用用戶,找到精準用戶的一級痛點,才能打開屬于自己的市場。大多數創業公司的初期理想很遠大,要做一個多大多好的物流公司,為社會創造豐富價值,想象著一些不可能落地的東西。這就需要完善的戰略規劃,戰略目標,時間節點,從公司起步初期,就要做到從外部看企業本身,把自己當作用戶來看企業,我為什么會選擇你而不是別人,這需要一個強大的購買理由去說服消費者,因為消費者思維通常很直接了當,想要就買,不想要,多一眼都不想看。

 

從體驗做起

單純的快遞公司到一體化的綜合物流服務品牌企業,這是每個快遞公司發展到后期的規模。有效統一品牌的視覺形象,也是其中的重中之重,這會為企業的體驗加分,增強消費者體驗到的專業度和品牌信賴感。歐泰物流是先知中國服務的物流行業案例,從更名到企業視覺形象的統一打造,我們將其品牌形象具像化為馬的形象,從古至今,馬在一直充當著運輸的角色,它本身就和物流運輸相關,將其與企業名稱關聯在一起,從而達到易記、易明、能描述的效果,用千里馬的形象作為歐泰物流的戰略旗幟,馬在哪,歐泰物流就在哪!大大降低了品牌的傳播成本。

 

打造品牌度

只有出現在消費者視野中,才有可能形成競爭力。傳播渠道多種多樣,如與各大品牌進行聯名推廣宣傳。央視是媒體,分眾是媒體,獲取這些資源的代價巨大。先知認為比央視和分眾更重要的媒體,是品牌自身的產品、包裝、渠道、終端等呈現方式。產品和包裝是媒體,官網是媒體,店面也是媒體,如何充分利用好這些自媒體資源,用媒體化的呈現方式獲取客戶對品牌的認同,是品牌成敗關鍵。



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