弗洛西诺内vs都灵

功能性飲料品牌戰略定位



功能性飲料是近幾年飲品行業較熱的品類,面對市場份額不斷拓展,很多有商業遠見的企業和個人投入了功能性飲料的藍海市場。但隨著功能性飲料品類品牌的不斷增加,產品過剩化嚴重,渠道同質化,市場競爭越來越激烈。功能性飲料的藍海市場很快變成了價格戰、流量戰、促銷戰激烈的紅海市場。如何在競爭激烈的功能性飲料的紅海市場脫穎而出,建立優勢的競爭位置?這就需要企業在成熟的功能性飲料品類中,做創新建立差異化的定位給市場消費者一個清晰簡單的必買理由,在市場中占據一個賣點,在消費者心智中形成一個清晰簡單的詞或句子。抓住時間窗口采取飽和攻擊,占領消費者心智更后引爆主流消費群體。
一個企業,一個品牌更核心的經營使命,是在消費者心智中占據一個詞一個句子,從而在激烈的市場競爭中,讓品牌在消費者心智中建立優勢競爭位置。拿汽車行業來舉例:奔馳代表尊貴商務、寶馬代表駕駛之悅、沃爾沃代表安全、特斯拉代表電動汽車、法拉利是速度的象征、吉普是越野的象征。每一個成功的品牌,在消費者心智中都有一個清晰而簡單的句子。
拿加王老吉舉例,在推出王老吉涼茶產品時,企業就涼茶產品,在上海和北京一線市場做市場調研,北京的人說涼茶是隔夜茶,上海人說涼茶是喝了會肚子疼的茶,但當定位公司寫下“怕上火喝王老吉”的詞語戰略時,涼茶一下子就變成了剛需。我們發現什么是剛需,剛需是一個清晰而簡單的必買理由。每一個成功的產品都必須給市場一個清晰而簡單的必買理由,產品的本質就是必買理由。
功能性飲料戰略定位的基本方法并非創造某種新的、不同的事物,而是調動心智中已有的認知(怕上火是已有的認知),重新連接已經存在的聯系。要標新立異,在心之中創造原本并不存在的事物變的日益困難,甚至不可能。通常來說,心智只接受與其之前的知識和經驗相一致的信息。一般人可以接受別人說一些他們一無所知的事情。但是,他們無法接受別人說他們是錯誤的,改變心智認知是品牌的災難之路。認知大于事實。功能新飲料做戰略定位要遵循這個規律。
我們知道企業的經營目的,內部經營效率和質量做創新創造差異化產品;外部經營消費者心智,重塑消費者心智做市場。我們發現成功的企業都有兩個特點:一是擁有不可逆的知識產權,如高通、華為、英特爾。另一個就是擁有清晰簡單的戰略定位,是擁有消費者心智的知識產權,在消費者心智中占據有利位置。
飛速發展時代,隨著科技化的演進,幾乎一切的組織和企業都需要進行戰略定位且時時刻刻都需要校驗企業內部的資源配襯是否指向了企業的戰略定位。功能性飲料只有基于定位做戰略配襯運營才可以發展壯大


tag:
下一篇:優衣庫的戰略
展望
frog's Burning Man at TED 2012

雪佛蘭

雪佛蘭作為通用汽車集團下更大的品牌,按迄今為止的累積汽車生產量計算,雪佛蘭能算得上是龍頭上更的...

蜜港

北京空港配餐有限公司( Beijing Airport Inflight Kitchen Ltd.)簡稱“空港配餐”,由中國南方航空股份...

中國工商銀行

由于政策性原因,外匯業務在1994年之前都由中國銀行所壟斷,其中也包括外匯匯款業務。2003年4月28日...

東方御翠

東方御翠是專營翡翠的珠寶行,為業務發展需要,需要進行品牌故事及Slogan創意。項目要求符翡翠的行業特點...

商標注冊排查
駁回風險評估
商標查詢
歡迎撥打先知對咨詢電話:
010-56018888

您也可以咨詢我們的在線客服
在線咨詢 QQ咨詢
弗洛西诺内vs都灵 21点游戏怎么玩 重庆时时彩苹果版免费 优惠21个点是啥意思 大小单双玩法微信群 江西时时彩走势图 重庆时时五星走综合图 篮球投注软件 快乐十分计划软件下载 色胆包天打一生肖 彩票计划公式赚钱真假